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木门企业直营店发展的诸多优点和弊端介绍!

发布日期:2012-09-11 14:36:47 阅读数:

        以一些品牌木门为标杆,新建门厂应加大直营店建设。木门行业的渠道建设没有捷径可走,必须踏踏实实地以店面为平台,面向公众提供标准化服务,培养目标客户。新建门厂要积极发挥店面同客户大量接触的优势,使店面成为其渠道建设的阵地,同时培养客户对本品牌的忠诚度和依赖感。
        一方面要建立培训常态化机制,遇到推出新品、新战略时,要对店面人员进行100%的新业务培训,及时、全面地做好服务支持。另一方面要加强对店面销售人员营销技巧的培训。同时,还要积极探索,形成一套有效的绩效评估机制,调动店面销售人员的积极性和主动性,为新建木门企业开拓市场做出贡献。
        同时,做好旗舰店建设工作。旗舰店对木门的销售有很大的作用。旗舰店的功能需要做相应的升位。旗舰店不仅仅是零售的终端,同样也是区域的营销中心。旗舰店的定位从“零售店”升位为“营销店”,也就是不仅仅在店里展示、宣传、销售产品,也要通过有计划、有步骤的营销策略,走出专卖店,主动寻找消费者。把旗舰店打造成一个品牌的传播点,通过建立小区域范围的美誉度而走进消费者,取得消费者的信任,**终形成区域范围内**有影响力的店面和品牌,从而推动产品的销售。新建门厂,应该加强直营店建设,提升品牌形象,这样有利于新建木门厂的市场竞争。
        木门市场上,越来越多的木门厂家开始喜欢开设直营店,而直营店越来越多,木门直营店自然有非常多的优点,可是也存在弊端!
        自然的,木门直营店当然有很多优点,但如果操作不当,就会引起很大麻烦。比如距离太远的地方,先不说当地的消费理念问题,仅仅木门直营店的人员配置就很有难度。而建材大卖场的风起云涌也同样会让木门厂家头痛。选择卖场要十分慎重,一不小心就会面临缺少生意,甚至全面退出的风险。
        考虑到木门企业的长远发展,木门厂家必须要分清主次,努力显和突出自己的核心优势产品。以主打木门产品为核心,同时适当地开发相关产品,有利于木门厂家直营店的发展,更有利于企业做专、做精、做强!
        对经销商,不能仅停留在送货期、质量这些根本上的服务上,还要包括对他们出现的问题及时解决,对其营销要有相关培训。我们很多木门企业有个毛病就是“嫌贫爱富”,生意好的时候,笑脸相迎,电话多了,说话就热情点,要是没有生意,区域经理也很难过去考察,要是生意好的话,电话也多,上到老板,下到业务生产,很多企业在营销服务上认为就是定单和质量,万万没有想到我们品牌营销服务是综合和系统性的,也包括我们的营销培训、品牌形象的指导、业务活动策划等服务,当然也包括我们对商家的售后和营销管理等系统。
        中国木门企业经销的终端,是解决企业经营发展的基础和核心增长点,也是我们品牌成长的基。斩说钠放凭芰υ礁,我们得到不仅仅是销售量的增长,我们还会提高市场占有率和提升品牌形象,所以,品牌在终端的渗透,会极大的帮助我们企业决胜未来,让“品牌在终端不断渗透和发展。”

来源:成都木门

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