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木门行业一片混沌,企业的取胜秘诀是什么?

发布日期:2012-09-20 16:39:49 阅读数:

        随着社会的发展,人们的消费观开始趋于理性方向,洋品牌亦不再是王道,本土品牌开始凭着优质的品质、高性价比迎来了发展的春天,木门行业新一轮的洗牌即将上演。
        由于国内木门市场的竞争格局正在发生变化,危机之下,原来占据高端市场的国际品牌,现在也开始向中低端进军。木门市场面临的问题依然很多。虽然中国木门产量很高,市场也不少,但是还与美国等发达国家的木门水平仍有差距。我们的差距主要来源于生产规模、生产企业参差不齐,目前的木门市场仍处于一片混沌,在弱与强的对决中,小企业、弱品牌自乱阵脚、跟风模仿、乱打价格战,以致深陷泥团、迟迟不能发展壮大。
        而且在木门市场中,人才、资源是竞争焦点。木门行业这几年的竞争还没有达到地板、家具的激烈程度,但是发展速度是有目共睹的,竞争态势也愈发上升。地板可以说是工业品,可以全套工业化机器生产,而木门需要手工制作,可以说是工艺品。木门是一个受劳动力制约的行业,这个行业的技术人才很宝贵,学木工技术的人大多是60年代出生的,70年代后期到现在的80后、90后是没有多少人学这个手艺的,今后,这一批手艺人将是企业的镇山之宝。放眼未来,原材料的供应,上游资源的掌控也是竞争的焦点。
        所以木门企业想要市场获胜就需要做到以下三点:
        **,是木门厂家的目标定位。不要企图在很短的时间内能占领市。晌久攀谐〉睦洗。要抱着后来者切割市场的心态,分化木门市。∠瘸晌久攀谐〉墓诰,改变市场格局,引领木门市场的发展。
        其次,是木门厂家要具有持久精神!目前,我国大部分木门企业多为中小企业,实力弱、资源不足,没有能力支持企业多元化发展。如果盲目地上项目,只能造成资金分散,“供血”不足,任何一个项目也做不专、做不强。如果企业选择木门作为投资领域,则应集中资源、倾尽全力,争当木门行业**。一个品牌就是一个品类产品,不要企图以同一品牌既做木门,又做地板,或者其他衍生产品。现代营销战实际上是抢占消费者的认知战,谁赢得了消费者的认知,谁就赢得了市场。一个品牌,如果覆盖多个品类产品,将会降低消费者的认知度。
        **后,木门厂家要重视推广的作用,重点推广。一个品牌产品,即使专门开发木门,也可能会衍生出很多系列的产品。不要企图让这些系列产品全线开花,什么系列都畅销。企业应重点选取一两款产品,全力以赴,让其成为单项产品销售冠军。

来源:四川木门

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