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市场三大因素降低了木门销量,企业应该如何进行提升?

发布日期:2012-09-22 14:55:25 阅读数:

        木门市场一直在发展,行业一直在进步,随着木门市场竞争的逐步激烈,木门产品销量一直在下滑!木门产品销量因何下滑呢?
        有业内人士认为,导致销量下滑利润缩减的原因主要有3个:
        **,受楼市的影响,整个房地产市场不景气,作为房地产下游配套产业,家装市场显得异常冷清,而木门市场却出现一个怪异现象,销量在暴跌,单价却不断上涨。
        其次,人工成本提高,尤其是有经验的技术工人,工资涨幅更为惊人。现在厂家请一个有经验木雕工艺师傅,手工费要比普通艺工高出一倍。
        再次,原材料成本价格的大幅上涨。一般生产高端木门的原材料都是从国外进口的,今年国外的木材、板材价格持续走高,导致利润空间相对被压缩。
        外部市场环境的变化,迫使木门行业进行结构调整与渠道拓展。行业调整即行业整合的过程,对于业内优质企业来说更是难得的机遇。随着行业的发展,品牌的价值已逐步为业内人士所重视,品牌的带动效应越来越被行业所承认。虽然网络电商发展速度很快,但仍未形成全面铺开之势,尚需继续扩大在业内的认知与认可,短期内市场仍以实体店销售渠道为主。技术的发展和高科技将木门变得具有鲜活个性。新型实木复合门成为木门业积极发展的核心技术趋势。
        对于木门行业来说,缺乏统一的木门尺寸标准制约着木门行业做大做强,这是所有成规模木门企业**头疼的问题。提到这点,北京闼闼伟业门窗有限公司董事长吴晨曦感慨万千,他强调,统一木门的尺寸标准对木门行业来说意义非常重大。“为什么中国木门企业没有做得特别大的?就是由于没有标准。闼闼一个月做3000个门,全部是量身定做,如果有了标准,我们能做的何止这些?”他认为,一旦国家对房屋开发商制定严格的门洞建造标准,木门企业数量将会从上万家直接锐减到几百家,大量中小企业会被吞并或倒闭。
        企业自身信誉问题也不容忽视,招商前期制订了优惠的加盟政策,业务人员拍胸承诺的质量保证,交货期、售后服务等,不是没做到就是做得不到位,而面对终端的经销商,夹在中间疲于周旋,苦不堪言,对他们来说是有失公平,由于企业的失信,经销商的流失率提高,出现前功尽弃的局面。问题的根源找到了,只需对症下药。
        要想提高企业的核心竞争力和**度,树立品牌形象,很多行业在广告上的投入较大,几百上千万很平常,这对于木门企业是不现实的,这也是由其行业和产品的特殊性所决定的。木门行业是一个新兴行业,以中小企业为主,其产品是一个能长期使用的消费品,一个人一生当中大多只是经历一两次装修,在他没打算购买这种产品的时候,你的广告很难在他的印象中留下深刻的印象。因此木门企业应该走以推广渠道提高市场占有率,以市场占有率提升销量,以销量带动品牌的连锁营销模式。

来源:成都木门

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