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木门企业营销发展需要实现战略转型!

发布日期:2012-09-29 15:48:58 阅读数:

        近几年来,木门消费成熟、竞争激烈,空间减少,经济效益却明显下降。特别是中国木门企业对于市场营销、市场推广、渠道管理、物流配送、售后服务、厂商关系等营销问题,缺乏长远、稳定而科学的战略指导。
        木门行业虽然是完全竞争的行业,但是与其它较成熟的行业相比,木门行业整体管理水平还比较低,许多企业至今没有重视并运用现代市场营销管理、缺乏系统的市场竞争策略和管理手段,多数企业采用的是比较单一的竞争手法,表现出来的是一种低层次的竞争,更广泛和深层的竞争尚未到来。
        目前中国的木门企业的营销尚处于浅层向深度、系统发展的时期,同时也处于混乱和裂变的状态,而这种状态恰恰孕育着一种新的创新。也就是意味着中国整个木门行业的营销面临着突破和创新。中国经济正处于发展时期,所以对木门企业来讲,由于面临新的战略转型期,机遇和挑战并存。而木门行业的营销,也正处于创新与变革和全面发展的阶段。市场营销各个利益相关主体处于一个从矛盾、博弈、冲突到趋向均衡全面发展的阶段,也意味着要带动企业切实有效的发展,营销必须全面系统的导入企业,实现战略化。
        木门企业营销战略它是市场环境变化的核心枢纽。木门营销战略必须具有很强的竞争性,体现木门企业在市场中无可替代的地位。同时,木门营销战略又统摄企业各个营销要素,指导企业竞争资源的配置,主导组织结构和管理变革,使企业各个环节在统一方向上相互配合,形成合力。
        现如今大部分木门企业的渠道推力依赖于各区域的加盟商,使得各区域市场之间竞争状况完全不同,因此很难用一两种固化的竞争模式获得全面成功。这也给木门行业区域性品牌的形成创造了良好的环境。木门厂家应该利用时间或空间的集中,将有限资源调配,为未来进行投资;绝不能以现有销售贡献率决定资源投放,为眼前利润进行规划和投入。
        木门企业在营销战略的统领下,调整公司组织结构和资源配置,使之与其他要素良好匹配是成功木门企业的第四个重要步骤。成功的木门企业在资源配置上都体现出了良好的技巧:一方面它们为战略变革提供充足的资源保障,另一方面,它们又保证了资源的低成本。
        在当今时代,谁能吸引更多消费者的眼球,获得更多的关注,就已经成功了一半。另外一半则是如何将这种关注转化为现实的经济效益。对企业来说,品牌的附加值是吸引消费者眼球的重要卖点。实在,品牌战略的支撑点就是产品的附加值,即品牌精神。所谓品牌精神,可以理解为每个产品所代表的精神,除去产品本身的实用性以外,它带给消费者的一种精神体验或理念。
        没有过硬的产品作为保障和支撑,木门企业是无法长期生存下去的。对产品品质及工艺的晋升,其根本就是对人才、技术乃及企业治理的革新。木门企业应正视企业文化建设,将文化融入产品、融入企业治理、融入营销策略之中,以文化来凝结人心、吸惹人才、形成企业核心经营理念,终极在产品品质及工艺上形成企业核心竞争力。

来源:四川木门

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