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木门企业应该如何进行渠道的整合升级!

发布日期:2012-10-08 11:28:48 阅读数:

        据大部分木门厂家和经销商反映,中秋假期的销售状况不如往年。木艺堂木门负责人分析到,受房地产调控政策的影响,很多人放缓了购房和装修的的计划。另外一些其他促销时段和方式也影响了中秋家居产品的销售,分流了大批的顾客。
        未来2年传统的经销商和代理商销售渠道仍会是木门营销的主力。木门产品不同于普通消费品,价格较高且有很多的不可控性。所以消费者还是较喜欢到实体店购买,而企业也愿意与有实力的代理商合作,这样有利于产品销售、流程和资金的控制。传统销售模式已较成熟,对于企业、经销商、消费者三方皆认可。但传统销售模式也在发生着一些小变化。成本的压力不但企业有,经销商也有。
        随着“整合”成为各个行业一致的未来市场之道,隐性渠道开发也成为企业开拓市场的金钥匙。所谓的隐性渠道其实是行业间整合的一个链条。企业可以从这个链条出发,把握企业自己的实际,在行业“整合”的基础上,**为自己的品牌做市场链。当企业做起了这条市场链,就可能在门窗与家装市场“整合”中受益,毕竟,门窗家装一体化是未来市场的大势。谁先做起自己的隐性渠道谁就是赢家,所以视的大方向。
        目前通常的做法有两种,一种是木门企业开始兼做地板、家具等相关产品,或者是地板家具企业开始开拓木门市。灰恢质侵斩擞矫,自发或由卖场组织众多产品套餐式打包促销。其中以前者影响**大,新产品可以原有渠道迅速铺货,减少了营销成本,也可以迅速打开市场。
        企业必须重视自己的渠道建设。每个企业都要清楚自己的市场在哪里,自己的客户,包括经销商、消费者、渠道客户在哪里。每个企业在渠道建设上,都应该从企业使命、商家实力、销售能力、销售模式、团队管理、厂销配合、服务能力、品牌活动等方面进行全面考虑,以转变经营模式。其中,有实力和有条件的企业,还应该招募新型经销商,用资本型和管理型的经销商取代夫妻店式的经销商,以避免经销商对企业过度依赖。
        时下的木门市场由于企业众多,正处在群雄逐鹿的时代,真正的一线品牌还不是很多。当前,许多木门品牌也只是将自己定位为区域品牌。而企业想要打造真正的区域品牌,就应该在这个区域内尽一切可能下沉渠道,深挖市。呓钡匕傩。广大县城、乡镇的消费者相对城市的消费者而言,并不十分在意品牌,更注重的是产品在当地的口碑。邻里乡亲正在用什么,商店里正在热卖什么,熟悉的店老板推荐什么,这些信息是他们选购商品的决定因素。而这便给志在打造区域品牌的木门企业提供了发展的机遇。因而笔者认为,大力发展县级经销商也是企业打造区域品牌的必走之路。

来源:四川木门

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