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木门促销形势严峻,需要谨慎面对!

发布日期:2012-10-09 11:05:14 阅读数:

        2012年国内外经济形势严峻,实体经济受到了前所未有的打击。人工成本大幅上扬,木门企业扩厂后的产能需要消化,面对多重压力,木门企业必须向市场要效益。为了使生产饱和,维持工人正常开工需求和木门企业的正常运转,有的木门企业甘愿牺牲掉一部分利润,去追求规模效应。达到这个目的的**好方式莫如促销,于是他们纷纷加入了这一拨促销大军。市面上的直营店越来越多就是**好的证明,在今年的促销浪潮中,品牌木门企业充当了**直接的幕后推手。
        促销没有错,泛滥促销则是洪水猛兽。置身促销的洪流中,木门商家只有理性应对,做到既实现促销目的,又平衡好品牌、企业、经销商和消费者的多方利益,这才是成功促销的关键,也是商家走出当下销售困境的出路所在。
        促销只是有可能帮助木门企业解决短期内的销售问题,业内人士表示认同,“今年木门企业的成本还在持续增加,但很多木门企业都没有对产品提价,生产成本可能大家看得到,但是销售成本、宣传成本和其他的隐性成本给企业的压力也很大,促销并非良策。往往不是企业自愿,而是受到各种原因的影响而促销,例如给经销商打气、扩展市场、提升销量等,而且这两年来促销的效果一年比一年差,木门企业心里也有底,这个时候促销不会有太大的效果。”
        除了依靠促销增加销量外,木门企业也可以趁这个时间段进行优化整合,例如对导购员进行培训,通过导购员细心和专业的服务让消费者认可企业的品牌,通过他们的口碑将品牌传播得更广。真正站在服务消费者的角度上去思考新营销策略,让消费者心理上去自觉接受产品,在思想上让其产生共鸣,将促销的作用扩大。
        木门消费者见惯了折扣、礼品等方式的促销,所以普通的促销对木门消费者来说已经起不了什么作用。促销折扣太大,商家只赚吆喝不赚钱,还要白搭服务;折扣太低,消费者又不买账,一走一过,甚至都不会到店里逗留。所以真正的促销不是单纯地打折送大礼那么简单,而应该是一个系统工程,需要好好策划,严格执行才会取得良好效果。
        做一次促销很不简单,在促销产品的选择上需要慎之又慎,再有平日客户资源的累积,前期的广告铺垫,现场活动气氛的渲染,参与促销的人员培训等诸多环节缺一不可。没有做足功课的促销不要做,没有实效的促销不要做,周期长的促销也不要做,要掌握好促销的频率。一旦出现“促而不销”的情况,那无疑是一件非常尴尬的事,对品牌来说甚至是一种伤害。所以木门企业在进行促销前一定要三思。促销是必须的,但适度促销才是业绩提升的助推器。
        促销并不是木门厂家和经销商生存的**方法,更不是必然方法,木门厂家和经销商要想在现在的木门市场中获得生存和发展,必然要认清现在的木门市场情况,谨慎面对促销并积极处理促销!

/来源:四川木门

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