2012年国内外经济形势严峻，实体经济受到了前所未有的打击。人工成本大幅上扬，木门企业扩厂后的产能需要消化，面对多重压力，木门企业必须向市场要效益。为了使生产饱和，维持工人正常开工需求和木门企业的正常运转，有的木门企业甘愿牺牲掉一部分利润，去追求规模效应。达到这个目的的**好方式莫如促销，于是他们纷纷加入了这一拨促销大军。市面上的直营店越来越多就是**好的证明，在今年的促销浪潮中，品牌木门企业充当了**直接的幕后推手。
促销没有错，泛滥促销则是洪水猛兽。置身促销的洪流中，木门商家只有理性应对，做到既实现促销目的，又平衡好品牌、企业、经销商和消费者的多方利益，这才是成功促销的关键，也是商家走出当下销售困境的出路所在。
促销只是有可能帮助木门企业解决短期内的销售问题，业内人士表示认同，“今年木门企业的成本还在持续增加，但很多木门企业都没有对产品提价，生产成本可能大家看得到，但是销售成本、宣传成本和其他的隐性成本给企业的压力也很大，促销并非良策。往往不是企业自愿，而是受到各种原因的影响而促销，例如给经销商打气、扩展市场、提升销量等，而且这两年来促销的效果一年比一年差，木门企业心里也有底，这个时候促销不会有太大的效果。”
除了依靠促销增加销量外，木门企业也可以趁这个时间段进行优化整合，例如对导购员进行培训，通过导购员细心和专业的服务让消费者认可企业的品牌，通过他们的口碑将品牌传播得更广。真正站在服务消费者的角度上去思考新营销策略，让消费者心理上去自觉接受产品，在思想上让其产生共鸣，将促销的作用扩大。
木门消费者见惯了折扣、礼品等方式的促销，所以普通的促销对木门消费者来说已经起不了什么作用。促销折扣太大，商家只赚吆喝不赚钱，还要白搭服务；折扣太低，消费者又不买账，一走一过，甚至都不会到店里逗留。所以真正的促销不是单纯地打折送大礼那么简单，而应该是一个系统工程，需要好好策划，严格执行才会取得良好效果。
做一次促销很不简单，在促销产品的选择上需要慎之又慎，再有平日客户资源的累积，前期的广告铺垫，现场活动气氛的渲染，参与促销的人员培训等诸多环节缺一不可。没有做足功课的促销不要做，没有实效的促销不要做，周期长的促销也不要做，要掌握好促销的频率。一旦出现“促而不销”的情况，那无疑是一件非常尴尬的事，对品牌来说甚至是一种伤害。所以木门企业在进行促销前一定要三思。促销是必须的，但适度促销才是业绩提升的助推器。
促销并不是木门厂家和经销商生存的**方法，更不是必然方法，木门厂家和经销商要想在现在的木门市场中获得生存和发展，必然要认清现在的木门市场情况，谨慎面对促销并积极处理促销！
/来源：四川木门
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