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企业如何进行促销才能降低市场带来的压力?

发布日期:2012-10-10 11:21:10 阅读数:

        随着木门市场竞争的逐步加剧,越来越多的木门厂家受到关注,木门厂家承受到的压力也更大了。如何缓解生存压力,获得更多的利润,圣缔大自然木业市场负责人认为,促销成木门企业缓解压力之道。
        相比往年,2012年的促销景象更加热闹,木门行业的低迷让木门企业不得不更多的看好促销优惠团购会、促销会等,某种程度上也成为了木门企业缓解经营压力的招数,有些木门品牌是出于企业全盘整体规划有计划的推出促销活动,也有些木门品牌单纯的为促销而促销,不仅浪费资源也并未取得预期的效果。
        对于木门企业来说,促销是一把双刃剑,操作得好,企业盈利,操作不好,影响品牌形象,失去了消费者信任。要做好促销需注意四点:一是准备要充足;二是不要打价格战,价格战让经销商,中小型企业更加难过;三是促销要有创意;四是厂家和经销商要配合互动,双重优惠,把让利落实到消费者身上。
        促销只是有可能帮助木门企业解决短期内的销售问题,业内人士表示认同,“今年木门企业的成本还在持续增加,但很多木门企业都没有对产品提价,生产成本可能大家看得到,但是销售成本、宣传成本和其他的隐性成本给企业的压力也很大,促销并非良策。往往不是企业自愿,而是受到各种原因的影响而促销,例如给经销商打气、扩展市场、提升销量等,而且这两年来促销的效果一年比一年差,木门企业心里也有底,这个时候促销不会有太大的效果。”
        除了依靠促销增加销量外,木门企业也可以趁这个时间段进行优化整合,例如对导购员进行培训,通过导购员细心和专业的服务让消费者认可企业的品牌,通过他们的口碑将品牌传播得更广。真正站在服务消费者的角度上去思考新营销策略,让消费者心理上去自觉接受产品,在思想上让其产生共鸣,将促销的作用扩大。
        而且目前木门企业们纷纷加入了促销大战中。而也是促销泛滥的另一幕后推手。为了卖场销量和人气,都夸大了自己的产品,以至于到**后反而引发了消费者的不满。影响了消费者对商场和品牌的认知。
        大家都在促销,在拼价格,受益的肯定就是消费者吗?其实不然。**,促销泛滥扰乱了消费者的视线,影响了消费者的判断力。
        其次,商家既要迎合商场活动提高销量,又要确保有该得的利润,难免会存在偷工减料、以次充好、售后服务打折等不良现象,这些都导致消费者的利益直接受损。
        再次,在五花八门的促销下,消费者即使实现了**终的购买,但因购买所产生的满足感也会大打折扣。
        过度促销,无论对消费者、商家还是厂家来说,都没有达到他们想要的目的,所以,他们当中,无一是赢家。而在一个充满竞争的市场中,促销是必须的,但是决不能为了促销而促销,或者是把促销当成是一种盲目的跟风。因此,促销要讲究创新,切实、适度是**终的衡量标准。

/来源:四川木门

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