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木门急需涨价的原因以及需要注意的技巧!

发布日期:2012-10-16 11:39:59 阅读数:

        涨价已经普及到生活的方方面面,门窗市场也不例外。虽然由于今年受房市的影响,家装市场显得异常冷清,但门窗市场却走入了一个怪现象,销量在暴跌,但是单价却不断往上涨。
        由于今年受房市的影响,家装市场显得异常冷清,然而门窗市场却走入了一个怪现象,销量在暴跌,但是单价却不断往上涨。无独有偶,在其他一些木门品牌也发现了同样的现象。2010年下半年以来,木门企业整体销售量一直在下滑,**多的下滑40%-60%。产品价格不但没有下降,反而不断往上涨。其中**有代表性的是木门行业,上涨幅度都在10%以上,有的达到20%,仿佛不涨价就不时兴。形势这么严重,大家都在涨,不涨生意就没法做了。
        今年以来,实木等原材料的价格一般都上升了20%左右,一般会采用进口白橡实木为原材料,若产品不涨价,利润就相当低了。林辉木制品负责人表示:“由于采用的原材料很多都是从缅甸进口的100%原木,木材价格上涨了,木门价格自然水涨船高。”  
        木材是木门中**重要的原材料,它的价格波动对木门价格影响**大。正在上涨的原材料不单单只有木材,还有制造木门必须用到的油漆、五金配件等。另外,工厂采购及运输成本加大也是木门涨价的直接原因。  除了原材料价格上涨外,企业设计师、工人费用也在不断提高,人工成本是影响木门价格的另一个重要因素。现在木门同质化竞争比较激烈,为了从中脱颖而出,优秀的设计师成为抢手人才,他们的工资也应声而涨。
        但是对于企业来说如何涨价也是一个技巧:
        企业涨价**需要确立涨价目标,在涨价战略目标确立之后,实施当中要注意时机、技巧和方法,尽量做到明涨与暗涨相结合。明涨不用多解释,暗涨是指推出新规格、新包装,借此暗涨。暗涨的好处是,不容易引起木门消费者反感,竞争对手应对起来也难一些,复杂了许多。
        策略与执行要相结合。在让木门经销商确信“涨价不可避免”的同时,木门企业要充分利用涨价前的时机促进渠道商进货,从而达到先下手为强,压制竞争对手的目的。一般木门企业在正式涨价之前会透露消息,给渠道商以原价多进一些货的机会(有时还会适度限量),抢占渠道商的库容、资金和店面,走在对手的前头。
        木门厂家涨价是为了更好的缓解自身生存压力,涨价要有技巧,有技巧的涨价才能更好的缓解木门厂家的生存危机!

/来源:四川木门

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