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木门行业创新发展的捷径是调整渠道!

发布日期:2012-10-23 11:21:28 阅读数:

        今年,许多木门行业商家都纷纷表示自己的境地不容乐观,不仅仅是市场萧条所带来的影响,更包括国家对房地产行业的调控,以及各种材料成本的不断升高,使得木门行业趋于透明化、低利润化。木门厂家如何从众多品牌之中脱颖而出,可开始琢磨着往产品创新化的方向去发展。
        目前许多木门企业甚至好几家一线品牌企业,已经联合别的木制品企业,开展跨行销售战略。目的是实现产品多元化,在消费者购买自己产品的同时,带动合作行业产品的销售,以此让自己木门品牌在同行业中凸显优势。
        此外,一些木门生产厂家则是走上了科技的道路,研发新型产品,在市场上打开一个新的空间。实际上能把新技术真正做到让用户完全没有担忧的生产商还是少之又少。不过新型木门产品在经过一段时间的打拼之后,只要不是产品本身质量问题,**终还是会被社会所接受,并且普及。
        在市场经济相对发达的今天,品牌价值远胜过产品价值,一个木门企业有优质的产品,还必须有良好的品牌做依托。产品是有形的,但品牌价值则是无形的,品牌价值高其产品附加值就高。消费者在关注广告的同时,更看重木门企业的文化内涵、充满人文关怀的服务及物美价廉的产品。
        木门行业渡过了艰难的2011年,政府虽对房地产市场相继出台了各种调控政策,但住房刚性需求依然较大,我们应鼓励企业齐头并进、合纵连横、共谋多赢。渠道下沉三、四级市场和农村市场如火如荼,网上商城和团购等新的营销形式不断涌现。
        现有木门代理型经营模式,它的产品经营形式较为初级,即:由制造厂家——区域代理——终端经销——消费客户。在这种营销渠道架构中,制造厂家只要将上游的供应商及下游的区域代理操控得当,就能够保证其利益。
        木门企业原有的代理型渠道已经不能够满足木门品牌的构建和销售推进。因此,代理型木门企业在品牌化渠道改制中常常会采用三种方式:原有批发型营销渠道的整体过渡;原有批发型营销渠道的部分过渡;建立新的品牌型营销渠道。这种三种方式可以根据企业的实际情况而定。构建品牌化强劲渠道不是不寻求合作代理,而是要求合作代理关系更深层、多方位的合作(如:店面装饰外面招牌)。
        要坚持商标及品牌战略。木门基地建设,能够提升木门制造业档次。木门从概念的导入到产品研发设计的有机补充,着实为消费者提供更多元化的服务与选择,取得目标消费群体的认可,木门外延系列产品及产业链也日趋发展成熟,产品艺术风格也凸现出来。这种作为也必须从市场开发阶段贯穿始终,机会点是在良性的品牌战略经营中不断迸发出来的。
        于木门行业而言,**应该关注的就是房地产市场趋势和百姓消费走向。基本可以预期,未来2-3年市场将步入相对疲软时期。原因主要有几个方面:**是国际经济进入衰退期,出口需求大幅下降,出口型企业会将更多目光转向内需;其次,国内经济也进入调整期,房地产市场持续萎缩,内需会大幅降低;过去多年的房价高速增长,透支了很多需求,目前房价的下降趋势,延期了很多需求,这样,中间这几年就形成了真空地带,这是十分痛苦的。

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